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Responsable en charge dune façon opérationnelle des ventes de lentreprise. Au sein dune grande entreprise, le directeur des ventes peut avoir à ses côtés une équipe pour la préparation des opérations de vente, la supervision et le contrôle des directions régionales ..etc. Il sera membre du comité de Direction afin de bien connaître les nouvelles orientations prises. Il saura également transmettre dans les réunions de direction auxquelles il participe toutes les évolutions constatées sur le terrain ainsi que les premiers signes des retournements de marché auxquels lentreprise se trouve confrontée. Dans une PME, le directeur des ventes peut avoir gravi tous les échelons et accède à ce poste en raison de son expérience. Dans un cas comme dans lautre, aujourdhui, on est en droit dattendre dun directeur des ventes quil possède un bon niveau du point de vue enseignement supérieur- Maîtrise, Mastère, par exemple. On peut souligner que, par la formation professionnelle continue, il est possible daccéder à ce type de responsabilité.La fonction vente étant cruciale pour lentreprise, on peut mentionner que les perspectives demploi restent soutenues.
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Quelles sont les formations pour devenir Directeur des ventes ?
Cadre Responsable des ventes pour un hôtel restaurant, le plus souvent pour un groupe. Il incombe au titulaire du poste, homme ou femme, commercial-e qualifié-e -Ecole Hôtellière Supérieure, Business School,…
Responsable au sein dune chaîne Hotelière des ventes internationales. Il ou elle doit avoir une connaissance très précise de lorganisation du tourisme au plan international.(Tour opérators, Compagnies de réservation ..etc).…
Personne formée et préparée pour assurer l'animation d'un groupe de vendeurs ou l'animation des ventes dans les lieux ou l'entreprise sait qu'elle va rencontrer des clients potentiels.. (salons, foires, halls…
Ou Adjoint au chef des ventes- Premier poste occupé souvent par une jeune ou un jeune à sa sortie d'un BTS ou d'une licence Professionnelle (BTS négociation et relation client;…